淘宝直播带货怎么做,淘宝直播带货的变革 _淘宝

五岁的淘宝直播要在行业中掀起一场变革。
4月28日，淘宝直播宣布，向所有主播开放官方货品池，覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的商品。一石激起千层浪。

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阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德在活动上进行演讲
图片来源：淘宝直播供图
“把专业选品的事情交给我们，主播可以专注于带货。 ”阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德在当天的淘宝直播盛典上如是说。
众所周知，过去一年的直播带货大潮中，辛巴卖过假燕窝、罗永浩翻车“皮尔卡丹”假羊毛衫……头部主播在选品上都无法避坑，更遑论中小主播。建立专业的鉴品、选品和货品供应链团队实非易事，而淘宝直播此举就是为解决这一行业痛点。
不仅于此，伴随直播带货一度的野蛮生长，坑位费“一口价”的方式已经成为了商家和主播纠纷的高发区，而淘宝直播也正视图率先改革直播坑位费的结算模式，不再一刀切收取。
“直播电商肯定是电商的一个升级，而不能是开倒车。 ”玄德曾在接受采访人员采访时表示。
以淘宝直播为代表的直播带货平台，孕育出了薇娅、李佳琦等一大批明星主播，如今直播带货俨然成为了一个时代标签。艾瑞咨询数据预计：2022年我国直播电商交易规模将达2.85万亿元；另据网经社数据， 2020年，中国直播电商领域共有23家平台获得融资，涉及平台包括快节App、生活有鱼、至尊宝物、特抱抱、歪研会等，融资总额超11.7亿人民币。
是时候告别草莽年代了。

直播已成生态：店铺直播间化衍生出不少新兴角色
2020年，疫情为直播带货直接摁下加速键。
阿里2021财年三季度财报显示，截至2020年淘宝直播带来的GMV超过人民币4000亿元。另据《淘宝直播2021年度报告》（以下简称“《报告》”）， 2020年，淘宝直播年成交增速超过100% ，日均活跃用户同比增长100% 。
与此同时，店铺自播开始崛起并成为了商家日常经营的一种方式。根据《报告》， 2020年诞生了近1000个过亿直播间，其中商家直播间数量占比超过55% ，略高于达人直播间。
据玄德告诉《每日经济新闻》采访人员，从账号数和交易额度上看，店铺自播占淘宝直播的比例在70%左右。
“在我们看来，店铺商家通过直播技术进行日常的经营，是一个不可逆转的趋势。 ”玄德表示，今后“店铺直播间化、直播间店铺化”会成为大势，也是淘宝直播最强的优势。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对《每日经济新闻》采访人员表示，店铺自播是一种更为常态化的链接客户、维护常客及拉新的方式， “一般头部主播带货起到的更多是广告宣传作用，可能并不能帮助品牌方盈利，要盈利还是要依托于常态化的店铺经营。 ”崔丽丽认为，淘宝直播推广店播有利于生态的整体平衡发展。
伴随着店铺自播成为常态，淘宝直播的主播队伍逐年扩大。特别是2020年，主播数量增幅最为明显，同比2019年增长了661% 。在去年天猫618期间，超过600位来自品牌商家的总裁、高管走进淘宝直播间，尝试直播带货新模式。

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在直播带货的主播
图片来源：每经采访人员、叶晓丹摄
《报告》显示，除了主播，淘宝直播还衍生出不少新兴角色，有的和货有关，例如直播选品、直播测评，有的和场有关，例如场控、助播等。
此外，随着商家对直播业务的日益重视，培育出了一批熟悉平台规则和直播间玩法的代播服务商，全产业链也越发成熟。根据《2020直播电商研究报告》， 57.4%的商户选择找第三方直播服务机构来合作。

直播走过草莽年代：专业化、规范化成大势所趋
行业蓬勃发展的背面伴随争议和问题，譬如数据造假、天价坑位费、商品翻车……直播带货急需去芜存菁。
直播带货发展中出现的问题，一部分可以靠市场的无形之手来解决，另一部分必须靠有形之手来规范。 5月1日起，《网络交易监督管理办法》将正式实施。
国家市场监督管理总局副局长甘霖表示，网络直播的“人、货、场” ， “台前幕后”各类主体， “线上线下”各项要素都要纳入监管范围。