也许若干年后的教育行业从业者回想起来 ， 2014年和2020年都将是教育行业史上被铭记的2个年份 。
2014年“跟谁学”、“轻轻家教”等一众线上教育大牌纷纷创立 ， 入局教育市场 。 各路资本纷涌而至 ， 紧随其后 ， 几年的群雄逐鹿之后 ， 硝烟散尽 ， 虽然也产生了美股上市的巨头 ， 可教育行业并未向大家想的那样被颠覆 。
线下教育机构的壁垒依旧坚固 ， 仿佛颠覆行业百试百灵的O2O到了教育行业突然玩不转了 。
时间进入到2019年 ， 教育行业OMO模式被屡屡提及 ， OMO ， 即 Online Merge Offline 。 这个概念起源于李开复 2017 年在经济学人杂志的「The World in 2018」特辑上发表的专栏文章 。
对于教育行业来说 ， 纯线上的教育行业 ， 摆脱不了老师粘度低、获客成本高、学习效果难反馈等问题 ， OMO模式提出了解决方案 ， 即融合线下渠道 ， 线上线下双向发力 ， 目前来看这是解决线上机构根本性问题的最优方案；而线下机构房租成本、人力成本高昂 ， 教学受时间、空间的限制大 ， 着力发展线上也是未来的发展方向 。
而2020年伊始 ， 一场突如其来的疫情 ， 按下了教育行业OMO化的快进键 ， 一夜之间随着教育部门“停课不停学”的号召 ， 祖国上下数以百万的教培机构都开始触网 ， 而线上巨头如字节跳动更加快了线下布局的步伐 ， 号称疫情后将招聘万人布局线下 。
2020年也会载入教育行业史册 ， 疫情作为前所未有的黑天鹅 ， 使得现在行业已经是风起云涌 。 作为线下教育的从业者和观察者 ， Aaron认为下半年 ， 线下教育行业将面临三大变局 。
文章插图
授课模式的改变线下教育领域 ， 护城河仍在 ， 例如早教、托育、体适能、舞蹈等细分领域 ， 线下授课永远不可能被取代 ， 反而会更受家长重视 。
而疫情期间大家积攒起来的线上授课经验值也不会清零 ， 将被很多机构融合成自身的一部分 ， 也就是OMO模式确立 。
毕竟 ， 受到时间和空间的影响 ， 一家线下机构的招生范围是有限的 ， 招生规模也有天花板 ， 而线上授课打破了壁垒 ， 为机构发展创造了更多可能 。
首先是后端会员耗课 ， 正如现在很多机构在做的 ， 哪怕是2：1的比例耗课 ， 有线上授课能力的机构也比其他机构拥有了更快的课时周转能力；
而前段销售更是如此 ， 以往机构只能触及校区3公里到5公里范围内的学生 ， 而现在这个范围将无限延伸 ， 只要机构拥有线上课程研发能力 ， 打造一个全国性的线上业务线也不是不可能！
可以说OMO模式 ， 模糊了线上机构和线下机构的界限 。 还没开始做自己机构线上课程的投资人 ， 务必重视起来 。
当时代抛弃一个人的时候 ， 连招呼都不会打！
市场模式的改变当授课方式更为多变 ， 线上招生更加常态化 ， 比销售更前端的市场岗位将有很大改变 。
传统的线下机构市场人员 ， 工作的一个重点就是为机构获取更多的资源 ， 这项工作很大程度上是在线下完成的 ， 地推、兼职、活动 ， 手段逐渐趋于僵化 。
而这次疫情 ， 使得直播和短视频营销手段深入人心 ， 当机构里老师都开始做起主播 ， 学会剪辑短视频 ， 市场人员如果还不会裂变营销、线上获客 ， 那基本就是等待被淘汰 。
如果说以往的市场人员也会做线上的工作 ， 那80%是更新下公众号 ， 调整下大众点评的竞价金额 ， 而未来的线下机构市场部门 ， 将分化出明确的自媒体岗位 。
更多自媒体行业的专业人士将被有实力的机构招揽 ， 跨界入行 ， 不管是快手、抖音等短视频、直播平台 ， 还是公众号、头条等文字类自媒体 ， 都将迎来线下机构的营销热潮 。
所以 ， 传统的市场专员们 ， 就像当年我们探讨哪些岗位将被机器人取代 ， 现在如果不具备线上的引流获客、内容输出能力 ， 抓紧时间充实自己吧!
行业大环境的改变据不完全统计 ， 疫情至今已经12000多家教育机构倒闭 ， 尽管不全是疫情的原因 ， 但是随着复课日期的一拖再拖 ， 未来几个月将有更多的机构走向倒闭 。
未来一年到两年 ， 线下机构的运营都将持续在低谷 ， 就像最近有人提出的“躺着赚钱的时代已经结束” ， 是的 ， 短时间内不管是有关部门、家长、投资者对教育行业都将持着一个审视的态度 ， 资金的流入也变得更为谨慎 。
【浅析线下教育机构的3大变局 什么是线下教育机构？】
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