抖音电商未来发展空间大吗,现在入局抖音电商正是好时候( 二 ) _抖音

他也强调，虽然抖音电商与广告存在一定关联，但抖音电商不等于广告，兴趣电商是基于用户的兴趣和需要做好个性化分发，不是一个用广告兑换用户体验的关系。
抖音发力兴趣电商，玩家怎么赚到钱？
对于大多数想要入场或已经入场的玩家来说，最关心的问题，可能还是怎么在抖音电商赚到钱。
在抖音电商生态大会上，康泽宇分享了两个数据：
据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中， 85%以上是新客户，兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会；
根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。
如今，各大电商平台的竞争已进入白热化阶段，商家们的生存空间被进一步挤压，不管是实时比价，还是错峰促销，商家们在多个平台间力求端平一碗水。以抖音为代表的兴趣电商出现，无疑让商家们看到了一个新的增量机会。

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此前新榜曾采访过某服装品牌的抖音电商负责人，据她透露，该品牌的抖音消费者与其他电商平台仅有20%左右的重合度，从侧面证实了康泽宇提到的85%以上新客占比。
抖音电商副总裁木青进一步解释，兴趣电商=精准用户推荐*海量用户需求。
对传统电商而言，漏斗型经营模式下，生意总量有限，并且经过“流量-转化-沉淀”的过程，筛选后留下的生意机会已经不多。而抖音电商则是滚雪球式增长，生意总量无限，流量汇聚、沉淀并促进转化，用户群也更年轻、具备更高消费能力。

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在抖音电商滚雪球式的增长基础上，木青阐述了驱动生意长效增长的“FACT矩阵” ，是由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）、头部大V（Top-KOL）组成的四架马车，再加上以内容为中心的电商经营能力，帮助更多商家在抖音电商找到机会，做好生意。
【抖音电商未来发展空间大吗,现在入局抖音电商正是好时候】最先提到的是商家自播。借助自播，品牌商家可以和消费者直接互动，逐渐形成日销经营基本盘。服装品牌太平鸟便是一个成功的商家自播案例。

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2020年7月，太平鸟服饰入驻抖音，便开启了品牌自播带货模式。
据太平鸟相关负责人Wendy透露， 2020年9月起，太平鸟服饰开启每天18小时稳定开播，销售业绩获得较快增长。从2020年9月至2021年1月底，太平鸟服饰商家自播月度GMV平均增速高达78% ，实现了单月GMV破亿，太平鸟服饰在抖音平台上单场直播GMV达2800万元。
一场超长直播，背后离不开品牌方、运营服务商（DP）、主播们的三方合作。
太平鸟抖音负责人丁青青表示，从去年12月开始，包括客服、运营、商品企划等成员就开始筹备1月年货节的项目；DP负责人朱超群从运营角度，提前拆分好每个小时直播的GMV目标，针对性地进行流量投放；常驻主播毛毛介绍，这种超长直播通常是团队主播们接力配合完成，在她们不间断直播的同时，一些直播间老粉也会在评论区陪伴着她们。
其次是达人矩阵。抖音多元化的内容创作者，背后连接着粉丝，粉丝对达人的信任可以带动商品在达人直播间的销量。
第三是营销活动。目前抖音已推出奇妙好物节、宠粉节、抢新年货节等等，可以短时间内促进销售规模性爆发。
“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”是无忧传媒旗下的矩阵达人之一，在今年1月抖音抢新年货节期间，与LG品牌合作完成了一场单场销售额3.06亿元的抖音达人直播，可视为达人矩阵与营销活动两个元素的典型结合。