不断提高学习 。自公司成立以来 ， 李经常与同行朋友学习交流 ， 精益求精 。“天津的一个女经销商对我的影响很大 。她五十多岁了 ， 还是很爱学习 。她经常和我分享稻盛和夫的管理经验 ， 让我受益匪浅 。”
另外 ， 李曾在达利源公司担任京津冀区域经理 。做冷冻产品时 ， 他错过了公司的岗位 ， 深入到大企业 ， 学到了很多管理思想和营销方法 。
牺牲利润 ， 培养客户 。为了积累客户 ， 培养忠诚客户 ， 汇源有时候会亏本卖产品 ， 哪怕产品是1元起进口 ， 8折起卖 。李说 ， 可能我这两个项目是低于成本价卖的 ， 但其他项目都是盈利的 ， 甚至毛利率达到了40% 。
对于合作多年的老客户 ， 当产品价格上涨时 ， 李仍按原价出货 。这次受疫情影响 ， 三阳火鸡面价格涨了不少 ， 他还是按照去年的价格出货 ， 赢得了客户的认可 。
短平快销 。李的销售理念是短、平、快 ， 他不做传统生意 ， 只卖网络名人的产品 。通常情况下 ， 如果你看好一个产品 ， 你会在它起飞之前大力宣传它 。例如 ， 当蓝可儿和火鸡肉面首次进入中国时 ， 李就开始推广它 。等到火遍网络的时候 ， 他已经在集中精力推广其他有望成为网络名人的潜在产品了 。
进口食品受国际汇率影响很大 。汇率低的时候就大量买入 ， 汇率高的时候就快速卖出 。只有产品快速流通 ， 资金链才能正常 。
3
拓展新零售渠道模式 ， 借势直播商品
公司成立之初 ， 李在渠道定位上是做电商起家 ， 只做B端业务 。随着渠道的多元化 ， 惠和源逐步拓展超市、便利店、微信业务、代工等渠道 。
接下来 ， 李将大力拓展新零售和自媒体渠道 。例如 ， 商品直播目前非常火 ， 李佳琪、维雅等主播名人帮助食品企业的销售增长 。这是一个不可忽视的新渠道 。
在这方面 ， 李也有进入的打算 。他从自己的产品体系中挑选了11个单品开始试用 ， 直接面对C端消费者 ， 与现在的网络名人主播合作进行直播销售 。针对这一领域 ， 李将重新组建一个新的部门 ， 与原来的业务分开运作 ， 独立核算 。
花开了 ， 蝴蝶就来了 。诚实很重要 ， 生意自然就来了 。有时候公司有困难 ， 总有朋友伸出援手 。现在国外疫情发展很快 。工厂停工不接单 ， 物流运输受限 ， 直接导致产品越来越少 ， 价格越来越贵 ， 对进口商影响很大 。
李通过自己的资源优势 ， 让更多的进口商品顺利在港下单 。接下来 ， 李将在自己熟悉的行业精耕细作 ， 深挖现有资源 。
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