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白酒网络营销的3大指标 白酒市场营销方案策划怎么做( 二 )

产品文案策划白酒营销策略


其次分享客户购买转化率 ， 在上一步白酒曝光度的指标中 ， 提到曝光的目标客户要尽量精准 ， 有了精准客户的铺垫 ， 才能更好的提升客户购买转化率 。
那么如何提高白酒客户购买转化率呢？我将通过售前、售中、售后三个环节提高白酒客户购买转化率 ， 本文作者从允 。
售前提高客户购买转化率 ， 我们需要做到以下工作：
1、用精美清晰的图片展示白酒产品 ， 互联网上别人看不到实物产品 ， 此时图片您就您的产品 ， 图片的质量好坏会直接影响成交 。
2、用企业网站包装品牌形象 ， 做好品牌和企业背书 ， 很多人认为做网站不能直接带来客户 ， 网站对白酒销售工作帮助不大 ， 我举个例子：您向客户介绍自己的产品 ， 一般客户都会通过网络进行核实 ， 那就需要我们在网上布局广告内容 ， 从而让客户更加了解和信任您 。 如果不做网站进行包装 ， 客户在网络上找不到您的信息 ， 反而被同行的广告吸引 ， 会造成您客户流失和经济损失 。
3、用朋友圈提升信任度 ， 在朋友圈里发布茅台镇和白酒相关的信息 ， 让客户感受您的真实存在 。
售中提高客户购买转化率 ， 我们需要做到以下工作：
1、高效的话术打磨 ， 在和客户沟通的过程中 ， 总结一套常见的客户问题及回答策略 ， 对回答的内容进行精雕细琢的打磨 ， 提高客户成交率 。
【白酒网络营销的3大指标 白酒市场营销方案策划怎么做】2、深入了解客户需求 ， 在和客户沟通的过程中 ， 通过客户的朋友圈、手机号码等信息 ， 借助百度搜索了解客户 ， 挖掘出客户的真实需求 ， 再对症下药的进行沟通和推销 。
售后提高客户购买转化率 ， 我们需要做到以下工作：
1、收了客户的钱 ， 我们的工作才刚刚开始 ， 备酒发货 ， 选择可靠的物流 ， 尽快把白酒送到客户手上 。
2、白酒包装里给客户制造惊喜 ， 是客户复购的良好途径 ， 同时也为第三个指标——提升客户价值打下良好基础 。
您现在可以自检一下 ， 在提升客户购买转化率方面 ， 您做了哪些工作呢？
企业官网建了吗？
话术整理了吗？
给客户制造惊喜了吗？
三、如何提高客户价值？
最后分享客户价值提升 ， 在客户价值提升这个环节 ， 主要分享复购、分销和裂变三个理论 。
我们费了大量的金钱和人力为白酒产品增加曝光 ， 又细心的跟踪让客户信任和购买 ， 客户培养到这一步 ， 我们无需增加任何产品曝光成本 ， 只要让客户复购、分销或者裂变 ， 就能增加我们的销售额及利润 ， 那么具体该怎么做呢？
培养复购的过程 ， 就是让客户增加用户体验的过程 ， 客户为什么会选择复购？要么觉得我们的酒好；要么觉得我们价格优惠 ， 本文作者从允 。
不断的推出各种活动激活客户 ， 让客户有惊喜和占便宜的感觉 ， 增加客户重复购买的行为 。
在客户认可我们的酒以后 ， 我们可以有计划的引导客户分销我们的酒 ， 懂得让利 ， 把客户变成经销商 ， 以此加大自己的营销网络 。
裂变是一个营销学中的专业术语 ， 简单的说就是一生二、二生四 。 比如您现在有100个客户 ， 如果能够策划一场活动 ， 让这100个客户每人帮您介绍他身边的一个朋友购买您的酒 ， 您的收入将翻一倍 。
最简单的裂变方式就是把酒的包装做好 ， 让客户不自觉的想拍照片发朋友圈 。
我们就该思考 ， 在什么样的心理作用下客户会发朋友圈呢？产品能够提高客户生活格调 ， 让客户有荣誉感？包装上的某一句话让客户觉得可以分享（参考江小白）？帮客户做个性化定制包装 ， 使客户有归属感？还是给予利益让客户愿意去分享？这些可以根据自身的情况而决定 。
您现在可以自检一下 ， 在提升客户价值的工作上 ， 您做过些什么？还有哪些地方可以改进？
白酒网络营销三个指标：
1、增加白酒产品曝光度；
2、增加客户购买转化率；
3、增加客户价值 。
三个指标相辅相成 ， 不管是增加哪一个指标的指数 ， 都可以成倍增加销售业绩 。 各位白酒营销工作者 ， 需要有战略性的思维 ， 梳理自己的营销工作 ， 对应这三个指标所做的工作 ， 找出不足的地方进行修正 ， 已达到最好的收益 。

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