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天地壹号宣布带薪休假
不管是华为公主回国，还是《狂飙》，只要是热点的边，天地壹号都要擦一下 。
就这样，天地壹号在广东成功避开大牌，成了醋饮界的大王 。
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走不出广东的神饮没必要太焦虑
天地壹号靠着这道菜，2015年在新三板成功挂牌，市值超百亿 。
当年一个月挣86块钱的公务员陈生，成了当时非金融行业新三板第一富 。
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陈生
只可惜不管天地壹号在广东多牛，走不出广东仍是它的隐痛 。
早在2016年，天地壹号就试图走出广东，在外省开拓了超过200县市，体量上相当于再造一个广东 。
走出去的天地壹号不仅没赚钱，还拖累了广东的销量 。
2019年至2021年间，天地壹号来自广东市场的收入分别为16.93亿元、15.40亿元和12.37亿元，营收占比均在60%以上 。
而来自“新兴市场”的收入分别为8.43亿元，2.94亿元和4.80亿元，营收占比不足35% 。
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天地壹号就试图走出广东
天地壹号在“一穷二白”的时候，把不吃醋的广东人带的喝醋上瘾，为何却走不出广东呢？
因为宣传得少？
2019年至2021年期间天地壹号的销售费用率分别为42.98%、40.87%、37.15%，销售费用占比连续三年超过三成，且高于同行业可比上市公司 。
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天地壹号的销售费用率
2021年天地壹号用了超出净利润两倍多的费用来运营市场，和那年农夫山泉的24.36%相比，可谓是“奇高” 。
是产品太单一？
2012年的时候，天地壹号推出了三款饮料“冲锋壹号”、“百草壹号”和“巴马壹号”、1号烧啤，只是都没卖爆 。
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1号烧啤
2019年天地壹号还想和汇源联姻，最后无疾而终 。
走不出广东的根本原因，中国食品产业分析师朱丹蓬解释过：“天地壹号所处赛道，是一个非常狭小的细分赛道，且天花板极低 。
苹果醋的赛道有多难走？当可口可乐喝百事可乐也做苹果醋时，陈生甚至很开心：“过去24年，在醋饮料这个赛道上一个人跑得很寂寞，现在终于来了一个国际巨头了 。”
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陈生
可见，行业天花板和地域限制，是天地壹号走不出广东的重要原因 。
但刀哥觉得，走不出广东的天地壹号，完全不用焦虑 。
每个地区都有自己的特色饮品，能在当地成为爆款，做地区老大，也未尝不可 。
比如之前因为“破产门”被野性消费的天府可乐，虽然只在四川本地有知名度 。
作为曾吊打过“洋两乐”的本土可乐，仅仅靠情怀，就能让网友野性消费20万 。
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天府可乐
还有长期偏安一隅的“新疆奶”，虽然不如几大奶企知名度高，但靠着产品和当地自来水，营收也能轻松破亿 。
就连被称为“五毒水”之首的崂山百花舌草水，虽然苦名远扬，但依旧不影响它成为总统饮品 。
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崂山百花舌草水
地方的、小众的，不代表品牌是失败的 。
毕竟就算天地壹号卖不出广东，还是有无数广东人买单 。
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知乎截图
曾经有人问陈生，为什么在垃圾堆、养猪场里创业？
陈生的回答是：“互联网确实是大势所趋，但相比一窝蜂都扎堆互联网，传统行业路更宽 。”
品牌路走的宽窄，从不取决于地域，而是品牌格局 。
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【年入25亿！硬刚可乐的中国神饮，为何只在广东封神？】
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